先有客户后开店,让你的化妆品店爆起来

本文摘要:先有客户后开店,生意一炮打响王红霞是爱美的女孩,2005年来郑州读大学的那年,由于家庭的难题,她开始从郑州南环四周的中陆洗化城进货,并在业余推销洗面奶、洗发水、护发露、面膜等化妆品,刚开始是在自己学校里去各个宿舍楼敲门推销,厥后王红霞就开始跑四周其他学校推销,推销的品类也在逐渐增多。

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先有客户后开店,生意一炮打响王红霞是爱美的女孩,2005年来郑州读大学的那年,由于家庭的难题,她开始从郑州南环四周的中陆洗化城进货,并在业余推销洗面奶、洗发水、护发露、面膜等化妆品,刚开始是在自己学校里去各个宿舍楼敲门推销,厥后王红霞就开始跑四周其他学校推销,推销的品类也在逐渐增多。在业余推销化妆品的历程中,一方面使她对美容化妆品行业越来越相识,而且由于天天接触一线消费者使她很快能掌握了市场需求,知道了哪些产物卖得快、哪些产物走量、哪些产物利润大,另一方面最重要的是她拥有了一大批客户群,这些忠实的客户需要化妆品就直接找她。在大二下学期的时候,王红霞有了开店的想法,如果开店她可以将自己的客户直接转为店里的主顾,即是店还未开就拥有了客户群。恰好,学校旁边有个20平米的小店转让,王红霞就乘隙接下了。

经由简朴的装修,王红霞的店面就开始营业了,还是用原来的店名:天姿,这样不必重新宣传了,直接联系自己的客户过来即可。就这样,王红霞拥有了自己的第一家化妆品店,到大三的时候这个小店快要一年居然净赚了近5万元,这个效果让王红霞差点不敢相信。

  第一桶金让她走上扩张之路赚了5万元的王红霞想做的更大,于是她开始思量再开一家化妆品店。于是,她用赚来的5万元在郑州一个贵族高校四周投资了一家100平米左右的化妆品店。由于扩大了投资,又要治理两家店,王红霞开始感应了力有未逮。

她以为自己需要学习企业治理的实战真经,所以抽闲就去听课,像路长全等全国著名营销治理专家来郑州授课的时候,她努力地去听课,学到了许多商业运作模式和营销实战履历,获得了很大的启发。听完课,回来就在自己的两个店里开始实施,经由不停的调整和不停的实践,王红霞徐徐自己总结了一套校园营销模式和店面谋划治理模式。

一转眼要面临结业了,王红霞已经成了拥有20万元财富的小老板,事业怎样继续做大,是她要思量的问题。靠自己一点一点的去做,生长速度太慢了,而且也很累。经由许多的朋侪的先容,王红霞认识了专业的美容化妆品营销筹谋专家。

专家告诉她,高校化妆品连锁店现在还是没有形制品牌,这简直是个市场蓝海,一定要抢占先机迅速生长。要迅速生长,就要有可以复制的模式,这就需要连锁谋划。  建立自有连锁品牌,一年开到7家店在世纪良谋营销筹谋机构的指导下,王红霞决议实施连锁谋划。

可是,实施连锁谋划之前有一个问题需要解决,那就是打什么样的店面连锁品牌,天姿化妆品店自己不是自己的品牌,而且叫天姿的美容院、化妆品店大街上很常见。要作为一项事业来做,就要拥有自己的品牌。在筹谋专家的指导下,王红霞建立了“爱尚红妆”连锁品牌,这个名字有3层寄义:第一,听起来比力时尚,因为针对人群是学生,是时尚先锋,必须有时尚感;第二,带有行业特点,让人一看名字就能遐想起来化妆品,就知道是卖化妆品的;第三,具有古典意味,毛泽东诗词《沁园春。雪》中有“红妆素裹”词句,读起来顺口,通俗易懂,易于流传。

而且设计了品牌LOGO和一套完整的VI系统,还提练了具有自身特色的企业文化,包罗店面运营手册,员工培训手册。随着连锁体系的建设,王红霞便开始了品牌扩张之路,停止2012年11月在郑州桐柏路第七家爱尚红妆化妆品店开业,开业期间营业额到达了3万多元。王红霞为什么能够扩张这么快,一方面因为她有两家样板店(后统一把门头改为爱尚红妆)做后援和支撑,另外基于她对高校化妆品市场的洞察力和敏锐性,包罗人员方面都是都是用的在校学生,好治理好培训,而且提升比力快,不像一般美容化妆品店都是用的高中文化水平的人员。人员方面的优势是她快速扩张的气力源泉。

精准营销:提高店面成活率王红霞在一年多的时间里,高歌猛进开到了7家连锁店,而且7家店都康健成活了,保持正常盈利,靠的是什么?就是针对高校学生的精准营销。精准产物结构:黄金组合化妆品店里的产物结构让王红霞简直下了不少功夫,经由与营销专家的不停探讨,给爱尚红妆总结了一套“黄金组合”的产物结构。

王红霞把所有产物分为四大类:第一,名牌产物必须有,如欧珀莱、玉兰油、美宝莲、羽西等这些名牌产物提升店面档次和店面品味,凸显店面实力,给人感受不是一般的小店,可是名牌产物所占比例只能占两成,因为名牌产物价位高,学生购置力有限,另外进货折扣高,利润低。第二,主推利润大销售量大的公共品牌,这些产物比例占到50%,这是化妆品店的利润源泉。第三,辅以利润薄销量大的产物,这样的产物走量,也是比力成熟的产物,消费者很是认可,缺了这种产物化妆品店就失去了人气,比例占到20%。第四,一些冷门产物,具有奇特性,好比一些祛痘、去暗疮的特装产物量很少,只占10%,营造产物很全很富厚的观点。

这种产物结构组合成为黄金组合,既保证了利润和销量,又能照顾到各个条理的消费者。  开业时期精准造势营销运动是有须要讲求气势的,所谓借势造势,时势造英雄和英雄造时势。营销造势首先要看针对的营销工具,再来决议造什么样的势和怎样来造势?爱尚红妆化妆品店针对的工具是在校大学生,大学生是一种社会阅历比力少、见识比力少的一个好追逐时尚的群体。针对这样的群体,造势就显得很有须要。

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爱尚红妆每家连锁店开业时,都要挂上许多条幅,条幅内容为:欧珀莱品牌预祝爱尚红妆开业大吉、玉兰油品牌预祝爱尚红妆生意兴隆、美宝莲彩妆祝贺爱尚红妆震撼开业、 羽西化妆品祝贺爱尚红妆乐成开业!等,这样的条幅一挂,就会让人认为似乎这些台甫牌都来给爱尚红妆的开业运动捧场了,从而感受到爱尚红妆化妆品店的实力雄厚。这样就能到达从气势上震撼人心的效果。  开业宣传精准到位在校园四周,最大的特点就是人群集中,大学生要么集中在课堂,要么集中在宿舍,人群一集中就容易宣传到位。爱尚红妆化妆品店在开业时总是把DM宣传彩页发到学校各个宿舍里,确保90%以上的到达率和阅读率。

试想,在信息大爆炸的当今社会,有哪个媒体的到达率和阅读率能到达90%以上呢?为了确保90%以上的到达率,有些时候爱尚红妆化妆品店自己的员工可能进步到学生宿舍,他们就发动学生来为他们发传单。凭据王红霞的操作履历,一般来说如果宣传单发放到位,基本就可以保证开也乐成。所以,王红霞的爱尚红妆化妆品店每次开业,从来就是把DM宣传单页发放到位之后再开业的。

另外辅助的宣传方式就是海报,贴在学生集中的地方:学校水房门口和食堂门口,因为这是全学校学生都要去的地方。像这样的到位宣传开业怎能不火爆呢?  开业日期精准爱尚红妆化妆品店每家店开业,无一不是在周末开业。因为学生平常都要上课的,而下课的时候也不适合开业运动,只有在周末,学生的时间才是最自由的,也最适合搞开业运动。

人群集中,人气十足,而周末又是最集中的时候,所以一旦开业一定现场火爆。  专题讲座开发市场在开店的历程中,王红霞逐渐相识到,许多的学生对美容化妆专业知识相识甚少,可是迫于现实就业压力,他们很需要。

好比,大三、大四需要找事情的学生,首先要包装好自己,给应聘者留下很好形象。所以,王红霞就开始筹谋美容化妆专题讲座,使用署理品牌厂家派来的讲师,使用学校的课堂(周末空闲),通过海报的方式通知邀请,再加上现场的促销政策,到达提升店面形象和现场销售的效果。

一般一学期在一个学校搞2次专题讲座,基本到达预期效果。  VIP卡锁住主顾一般在爱尚红妆化妆品店只要购置产物,就能为你办一张VIP贵宾卡,有了这张卡就能保证他们一定还会来消费。一方面,是因为学生经济实力有限,所以就比力格外喜欢占小自制,使用VIP贵宾卡可以积分兑换礼物,满足了他们爱占自制的欲望;另一方面,学生经济实力有限,就容易拼凑消费,好比一个宿舍的一小我私家办了张VIP贵宾卡,很可能一个宿舍的学生都市拿着这张VIP卡去消费。

使用VIP卡不仅可以打折,而且还能积分兑换礼物,可谓一举两得!学生们固然就比力青睐了!在郑州开了7家店面之后,高校化妆品市场基本已经完全占领。王红霞下一步要思量的是要把爱上红妆连锁品牌推向全国市场,争做高校化妆品连锁店第一品牌。西安是全国高校数量排名第三,是王红霞重点要开发的内地市场。现在7家店面,一年利润不足100万,下一步开遍全国市场,王红霞的目的是一年做到1000万!校园营销模式是以学生为主要营销工具,在相对有限的空间内(校园内),充实使用高校资源,以适合校园的推广方式(海报、宣传页)举行的营销运动,主要包罗主题讲座,借助校园运动(运动会、辩说赛、征文运动等),流传方式有海报、DM彩页、校园广播。


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